“生產傳統，創新不多，反應滯后”，曾幾何時，服裝產業大都給人以這樣的印象。

近年來，在電商的“加持”下，湖北省天門市服裝產業高速發展，服裝類經營主體成倍增加、產業工人大量回流、快遞業務量屢創新高，被授予“中國服裝電商產業示范基地”稱號。

產業規模不斷壯大的同時，天門服裝企業也憑借高度敏銳性和果敢行動力，在激烈的市場競爭中不斷向“新”尋力，賦予紡織服裝這一傳統產業澎湃新動能，向著高水平打造“中國服裝電商名城”的目標邁進。

“搶灘”新流量

走訪市內服裝電商企業，大家對現狀的最大感受都指向一個字——卷。

卷價格、卷服務、卷效率愈演愈烈，用戶捂緊荷包、利潤無限壓縮，進入深水區的服裝電商賽道上，夾縫中求生存的企業如何應對？

“多平臺布局，不斷挖掘新流量。”這是玖視傳媒有限公司負責人汪航給出的答案。

和大多數服裝電商創業者一樣，汪航從做淘寶、拼多多起步，后來成功轉型抖音直播電商，吃到“流量紅利”，主打產品女士半身裙爆款頻出。

“入場商家增多，平臺規則變化，這兩年，獲取流量越來越難了?！蓖艉秸f，去年，他開始布局視頻號、小紅書等電商新勢力平臺，網店數量增加到43家，形成店鋪矩陣。

效果很快顯現，今年5月，玖視傳媒服裝銷量33萬件，同比增長超40%。“視頻號店鋪表現不俗，每天成交量在3000單以上。”汪航介紹。

除了爭奪國內電商存量市場，還有不少企業選擇了跨境電商新賽道。

湖北萊依窕服飾有限公司是一家專門從事服裝電商銷售的企業，以前一直主攻國內市場。去年9月，公司開始試水跨境電商。

跨境電商作為發展速度最快、潛力最大、帶動作用最強的外貿新業態，正成為國際貿易的重要發展趨勢。兩年前，天門市開展跨境電商業務的服裝企業數量僅是個位數，而如今，已經增長到超過400家。

“今年1-5月，公司銷量比去年同期增長50%，其中跨境業務拉動明顯?！比R依窕服飾有限公司總經理周龍偉介紹，不過現階段的跨境業務算是“借船出?！保局回撠熃o跨境電商平臺供貨，不參與定價、銷售等環節，未來，要努力實現真正的“造船出?！保ㄔO自己的跨境電商獨立站和海外倉，爭取更多自主權。

打好“升級牌”

服裝生產，是服裝電商產業鏈中至關重要的一環。

采訪中，不少服裝電商創業者都提到，要在直播電商賽道有長久發展，能夠持續推出新品以及具備快速反應的供應體系至關重要，而天門現在的供貨能力越來越強大。

服裝工廠數字化、智能化升級是供貨能力提升的一個重要原因。

走進米然服飾有限公司，智能吊掛流水線有序運轉，將每道工序的裁片自動傳輸到不同工位，員工伸手取下，熟練進行縫紉操作，整個車間看起來齊整干凈。

米然服飾去年落戶中國天門服裝電商城，目前已有6條智能生產線。“從裁片到成衣，最快只需80秒?！鄙a廠長肖偉介紹，和傳統的JIT單件流水模式相比，吊掛線可以有效控制產品在庫存、搬運、動作、管理等環節所造成的浪費，而且整個生產過程都實時可控。

“工廠里越來越難見‘年輕面孔’了，往后，服裝企業估計會出現招工難、用工荒。”肖偉認為，智能設備的應用還可以在一定程度上節省人工，例如，一臺自動貼袋機，起碼可以代替3到4人的工作量。

近年來，天門不少老牌服裝生產企業敏銳意識到，直播電商的大規模崛起對本地服裝企業出貨速度和質量提出更高要求，他們也必須跟上發展趨勢，加快轉型升級。

去年7月，湖北永佳服飾有限公司啟動技改擴規，新引進全自動縫紉機、智能吊掛系統、貼袋機、花樣機、自動松緊機等設備，組建9條智能生產線，實現從裁片掛出、線上車位加工、尾部后整理到最終分類打包裝箱全流程不落地生產。

今年，湖北鑫登服飾有限公司在新建的生產車間新上懸掛式電腦數控流水生產線8條，生產效率提升30%以上。

發力品牌化

6月22日，在市起點供應鏈管理有限公司，偌大的倉庫里掛滿各式各樣的夏款女裝，伴隨著主播的熱情推介，很快，這些衣服將被發往全國各地的消費者手中。

起點公司成立才兩年多，已經布局了面輔料、數碼印花、充棉充絨、服裝加工、面料成衣質檢、第三方云倉服務、快遞等多種業務，電商部門從拼多多單一渠道擴展到全渠道，年發貨量超450萬件，可謂發展迅猛。

今年，公司又有了新動作——在天門開設“奧特萊斯·天門衣尚”實體店?！暗赇佌谘b修，預計8月可以開業。”市起點供應鏈管理有限公司負責人、市服裝電商行業協會會長費文介紹，線上線下融合發力、加快品牌建設是今年努力的重點。

“天門衣尚”是天門服裝電商區域公用品牌。在費文看來，“所謂‘三尺衣裳賣不過一個指甲蓋大的商標’，天門服裝產業要走出單純的成本價格競爭，在價值鏈中高端擁有更多話語權，品牌化是必由之路?！?/p>

今年，天門出臺了“天門衣尚”區域公用品牌使用管理辦法，并且升級紡織服裝產業支持政策，除繼續在物流、租金、用工等方面對企業給予補貼，還明確提出大力支持品牌運用，鼓勵服裝企業使用“天門衣尚”區域公用品牌，開設線下“天門衣尚”品牌館、線上“天門衣尚”旗艦店等，同時，對企業自主品牌產品銷售達到一定規模的予以獎勵。

“品牌打造非一朝一夕之功?！辟M文說，“不過，路雖遠，行則將至。”（吳述明）

分享讓更多人看到